B2B sales prospecting agency

It takes a week to launch a Lalaleads prospecting campaign. This time is dedicated to warming up your prospecting e-mail, setting up the technical parameters of the tools, creating the prospecting messages, training your business developers and sourcing the first bases of contacts. 

The choice of prospecting base is essential for a successful assignment. We can work with a new prospecting base and/or prospecting bases supplied by the customer. We can also combine your bases with our complementary sourcing criteria to identify a more precise prospecting base. 

Throughout the campaign, you recover the entire prospecting database used, which is enriched by exchanges, e-mails and comments from your Lala business developers. 

We can seamlessly integrate our actions with your CRM. Our tools are compatible with the major CRMs on the market. If this is not the case, your business developer will ensure that all exchanges are uploaded to your CRM. 

Your project team remains available throughout the assignment by email, phone and Slack if you wish. 

It's entirely possible to meet with your project team before the start of the assignment, so don't hesitate to ask your account manager. 

Qu'est-ce que la prospection commerciale externalisée en B2B ?
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La prospection commerciale externalisée en B2B consiste à confier à une entreprise tierce l'activité de démarchage des prospects (= clients potentiels) dans le but de développer votre portefeuille clients existant. L'agence à votre service utilise différents moyens de prospection comme le télémarketing, l'emailing, la prospection digitale, et plus encore, pour atteindre et convaincre vos nouveaux clients.
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Quels sont les avantages de la prospection commerciale externalisée ?
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La prospection commerciale externalisée permet de prospecter efficacement grâce à une équipe de prospection spécialisée, le tout en respectant vos contraintes de besoins, temps et budget. Les équipes commerciales peuvent ainsi se concentrer sur d'autres activités de prospection plus spécifiques à leur secteur d'activité. L'externalisation permet également de s’offrir les services d’une agence qui utilise des outils de prospection et techniques de vente modernes et efficaces. Marketing automation et l'inbound marketing, téléprospection et automatisation Linkedin, tous les canaux qui sont pertinents pour votre démarchage commercial sont envisagés.
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Comment la prospection commerciale externalisée en B2B aide-t-elle à trouver de nouveaux clients ?
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Avec une stratégie commerciale bien définie, la prospection commerciale externalisée vous permet de toucher une nouvelle cible, d’ouvrir de nouveaux marchés. Par le biais de différents canaux de prospection, comme l'emailing, le télémarketing, et même votre site internet, il est possible de capter de nouveaux clients, prospecter les entreprises, vous faire connaitre auprès de tous vos prospects. L'outil commercial utilisé dépend de votre projet de prospection et du profil de votre client idéal.
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Comment est assurée la fidélisation des clients avec la prospection commerciale externalisée ?
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La fidélisation des clients est un point clé d’une stratégie commerciale aboutie. Une fois le premier contact établi et le prospect converti en client, des actions de prospection et de suivi client doivent être mises en place pour fidéliser le client. Ces actions peuvent inclure des relances téléphoniques, des emails de prospection, et l'offre de services ou produits complémentaires pertinents.
Surtout il est important de comprendre que cette démarche ne sert pas qu’à vendre (du moins directement) de nouveaux produits ou services à vos clients convertis. Il s’agit avant tout de solidifier la relation commerciale, qui à elle seule vous permettra à terme de générer plus de chiffres d’affaires. Lalaleads peut vous aider à recréer du contact en direct avec vos clients par les canaux qui sont les plus appropriés
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Comment les décideurs sont-ils ciblés lors de la prospection commerciale externalisée ?
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Le ciblage des décideurs est une étape cruciale. Grâce à des méthodes de prospection efficaces et à l'utilisation d'outils commerciaux spécifiques, les décideurs sont identifiés et qualifiés. Cela permet de proposer une offre commerciale adaptée à leurs besoins et d'augmenter le taux de conversion.
Lalaleads réfléchit avec vous au ciblage le plus pertinent, et met à disposition tous ses outils et compétences pour être sur de s’adresser aux prospects avec qui vous pourrez conclure des affaires.

Comment la prospection commerciale externalisée en B2B contribue-t-elle à l'acquisition de nouveaux clients ?
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La prospection commerciale externalisée en B2B est un levier majeur pour l'acquisition de nouveaux clients. Grâce à une démarche commerciale adaptée, elle permet de toucher une nouvelle cible, prospecter de nouveaux clients, et élargir votre clientèle. C'est une façon efficace de prospecter pour trouver de nouveaux prospects et de développer commercialement votre entreprise.
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Quels sont les outils de prospection utilisés dans la prospection commerciale externalisée en B2B ?
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Il existe de nombreux outils de prospection utilisés dans la prospection commerciale externalisée en B2B, allant de l'emailing au télémarketing, en passant par la prospection digitale, le marketing automation et même des outils plus traditionnels comme le porte à porte. L'outil de prospection choisi dépend du profil du prospect, de la stratégie commerciale de l'entreprise et du secteur d'activité.
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Comment est géré le fichier de prospection ?
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Le fichier de prospection est un outil essentiel dans le travail de prospection et dans la prestation que doit vous fournir une agence compétente. Il est généralement alimenté par des listes de prospection, des annuaires, et d'autres sources pertinentes. Chez Lala, les outils et les ressources utilisées sont nombreux et varient en fonction des cibles recherchées et des requêtes des clients. Ce fichier est régulièrement mis à jour et optimisé pour assurer la pertinence et l'efficacité des efforts de prospection. On estime qu’un fichier de prospection perd un pourcentage conséquent tous les 3 à 6 mois. Chez Lala, le renouvellement de la base de données est réalisée de manière systématique et régulière.
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Quels sont les bénéfices de l'automation dans la prospection commerciale externalisée ?

L'automation, ou automatisation, permet de gagner en efficacité commerciale et en productivité. Les logiciels de prospection que nous utilisons peuvent automatiser certaines tâches comme l'envoi d'emails, la qualification de prospects, ou encore la relance de clients. Cela libère du temps pour l'équipe commerciale qui peut alors se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée, comme les appels téléphoniques ciblant les prospects chauds. L’association entre actions automatisées et actions personnalisées est cruciale pour une démarche de prospection où les ressources humaines et technologiques sont parfaitement allouées.
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Comment la prospection commerciale externalisée en B2B contribue-t-elle à la stratégie marketing globale ?
La prospection commerciale externalisée en B2B s'intègre parfaitement à une stratégie marketing globale. Elle permet évidemment de conquérir de nouveaux clients et marchés, de fidéliser la clientèle existante avec des pratiques d’upsell et donc globalement d’élargir votre clientèle. Les actions de prospection, qu'elles soient digitales ou plus traditionnelles, contribuent à la notoriété de votre entreprise et renforcent votre image de marque si seulement elles sont bien réalisées et éthiques. Il convient d’avoir une approche intelligente, de ne pas “spammer” des nouveaux prospects ou des clients existants avec des messages commerciaux qui donneraient à terme une mauvaise image. Chez Lalaleads, cette stratégie de prospection intelligente est essentielle à tous nos démarchages commerciaux réalisés au compte de nos clients.
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Comment se passe le processus de prise de contact ?
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La prise de contact peut se faire par plusieurs canaux : par téléphone, via email, sur les réseaux sociaux comme Linkedin, sur votre site internet, lors d'événements professionnels, etc. Le choix du canal de prospection dépend de la stratégie définie et du secteur d'activité. Ce premier contact est crucial et doit être bien préparé avec un argumentaire solide et personnalisé.

‍Quels sont les indicateurs clés pour mesurer l'efficacité commerciale de la prospection commerciale externalisée ?
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Plusieurs indicateurs clés peuvent être utilisés pour mesurer l'efficacité commerciale de la prospection commerciale externalisée, comme le nombre de nouveaux clients acquis, le retour sur investissement (ROI), le taux de conversion des prospects en clients, le nombre de leads générés, etc. Tous ces indicateurs aidant à évaluer la performance de la stratégie de prospection et à identifier les axes d'amélioration vous sont communiqués en temps réel, vous permettant d’avoir une bonne idée de l’avancée de votre campagne de prospection externalisée. La transparence est une de nos valeurs clés, vous donnez accès à tous les KPI de votre externalisation vous permet de nous donner vos retours en temps réel, et d’avancer main dans la main.

Comment choisir un partenaire d'externalisation commerciale ?

‍Lors du choix d'un partenaire d'externalisation commerciale, recherchez des entreprises ayant une solide réputation, une expertise dans votre secteur d'activité, des méthodes de travail transparentes et une compréhension approfondie de vos objectifs commerciaux.

Quelles sont les meilleures pratiques pour la prospection B2B ?

‍Les meilleures pratiques de prospection B2B incluent la personnalisation des approches, la recherche approfondie sur les prospects, la fourniture de valeur dès le début, l'écoute active des besoins du prospect, la relance proactive et le suivi régulier.

Comment puis-je cibler efficacement des clients potentiels ?

‍Pour cibler efficacement des clients potentiels, commencez par définir clairement votre public cible en fonction de critères tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, les besoins et les défis. Ensuite, segmentez votre liste de prospects en groupes homogènes pour personnaliser vos approches.

Quelles sont les principales techniques de prospection ?

‍Les principales techniques de prospection comprennent l'e-mailing, les appels téléphoniques, les réseaux sociaux, les événements professionnels, la prospection directe, les campagnes publicitaires en ligne (comme Google AdWords), et le marketing direct.

Comment gérer les objections des prospects ?

‍Lorsque vous faites face à des objections de prospects, écoutez attentivement leurs préoccupations, posez des questions pour mieux comprendre leur point de vue, puis fournissez des réponses adaptées qui mettent en avant les avantages de votre offre et résolvent leurs préoccupations.

Quels sont les avantages de la personnalisation dans la prospection ?

‍La personnalisation dans la prospection montre aux prospects que vous avez fait des recherches sur leur entreprise et que vous comprenez leurs besoins spécifiques. Cela renforce la confiance, augmente les chances d'engagement et améliore les résultats globaux.

Comment mesurer l'efficacité de mes campagnes de prospection ?

‍Pour mesurer l'efficacité de vos campagnes de prospection, suivez des indicateurs tels que les taux de réponse, les conversions, les leads qualifiés générés et les ventes réalisées. Utilisez des outils d'analyse pour obtenir des informations précises.

Quelles sont les étapes clés pour réussir une prospection commerciale ?

‍Les étapes clés pour réussir une prospection commerciale incluent la définition d'une cible claire, la personnalisation des approches, la qualification des leads, la création de discours commerciaux convaincants, la relance stratégique et l'utilisation de multiples canaux de communication.

Comment maintenir de bonnes relations avec les prospects ?

‍Pour maintenir de bonnes relations avec les prospects, offrez une communication continue et utile, fournissez des informations pertinentes, répondez rapidement à leurs questions et préoccupations, et montrez votre engagement à les aider à résoudre leurs problèmes.

Quelles sont les erreurs courantes à éviter dans la prospection commerciale ?

‍Les erreurs courantes à éviter dans la prospection commerciale incluent le manque de personnalisation, la focalisation excessive sur les fonctionnalités plutôt que sur les avantages, le non-respect des règles de communication et le manque de suivi régulier.

Comment adapter ma stratégie de prospection en fonction des changements du marché ?

‍Pour adapter votre stratégie de prospection aux changements du marché, restez à l'écoute des tendances de l'industrie, surveillez les comportements des prospects, soyez prêt à ajuster vos approches et exploitez de nouvelles opportunités de canaux de communication.

Quelles sont les étapes pour externaliser efficacement sa prospection commerciale ?

‍Les étapes pour externaliser efficacement sa prospection commerciale comprennent la sélection d'un partenaire de confiance, la définition claire des objectifs et des critères de réussite, la fourniture d'informations détaillées sur votre entreprise et votre public cible, la communication ouverte et la collaboration continue.

Comment dépasser la peur d'appeler à froid ?

‍Pour dépasser la peur d'appeler à froid, préparez-vous en vous renseignant sur le prospect, élaborez un script simple mais efficace, concentrez-vous sur la valeur que vous pouvez apporter, et considérez chaque appel comme une opportunité d'apprentissage, même en cas de refus.