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B2B sales prospecting agency

Focus your teams on deal closing. Let us generate qualified leads for you!

kevin mamode
They chose Lalaleads to generate more Leads! 💙

Why outsource my BtoB prospecting?

Prospecting is an art, the art of finding the right prospects at the right time and building a relationship based on an identified need.
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Working with Lalaleads means initiating a first-rate multi-channel approach with the strength of a team of qualified business developers and the power of the latest prospecting technologies.

Identify your targets, attract new customers: we optimize your prospecting strategy. Let us become your qualified lead generator!

Discover the Lala Method
prospecting lalaleads

A multi-channel approach

At Lalaleads, we multiply your chances of converting by combining the power of digital prospecting channels(e-mail, LinkedIn, social networks, etc.) and human actions(telephone prospecting, voice messages, etc.) with ubiquitous marketing(online advertising, social selling, Google Ads). We orchestrate all these strategies to make you visible without over-soliciting your prospects.

Social networking

Linkedin

Fax

Email

Phone

Telepathy

Discover our offers
multi-channel approach logos
multi-channel approach logos

ROI and performance

Each of our actions is designed to generate leads for you.
Our campaigns are tracked (openings, clicks, document consultation), monitored and optimized through regular project reviews, so that you can always improve the profitability of your sales actions. By improving your conversion rate, we help you achieve your goals: selling more and better, and saving time.

Are you wondering whether sales outsourcing can be profitable for you?

A dedicated team

For each assignment, you benefit from the support of a dedicated team:

A Project Manager: In charge of follow-up, copywriting and guaranteeing mastery of your business subjects.

One or more Business Developers: prospecting force for your campaign by email, tphone mail...‍

‍ATool Manager: In charge of setting up mission tools (CRM, Mailing solution, prospecting cycles...) and the quality of prospecting databases (scraping, manual cleaning, parameterization...).

team lalaleadsteam lalaleads

The Lala method

01.

Preparation

Definition of target, messages, recurrence, channels and prospecting process


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02.

Qualification

Pre-qualification of the prospecting base based on criteria established with the customer


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03.

Prospecting

Multi-channel digital and human prospecting cycle


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04.

Appointments

Appointments briefed to the customer, added to the agenda and CRM fully integrated with your processes


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Expertise recognized by our customers

Multi-channel prospecting of building professionals looking for an ERP
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After having worked with the main service providers on the market, we chose to work with Lalaleads for their rigour and their spirit đŸŽâ€â˜ ïž

Clément

Manager of Sales

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We doubled our target with the Lalaleads method

Philippe Sartori
Sales Director in charge of the Distribution and Professional Solutions Department

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"We chose Lalaleads for the quality of its appointment qualification and because we identified it as the most innovative player in its prospecting approaches."

KĂ©vin Aubaud-Klopp

CRM Marketing Manager

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"Lalaleads' real + is their ability to advise. Thanks to them, we now have an omnichannel strategy. Their recommendations have helped us a lot. "

Jimmy Perret

Sales Manager France

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"Today it's a strength to work with Lalaleads because it allows us to generate opportunities, test new targets, new messages..."

Cyril Brenac

Head of Sales

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The number of appointments made with our target group increased by a factor of 3 compared with competing services.

Alexandre Goncalves

IT Sales Manager

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The aim was to generate 50 appointments to set up the CSE organization, and in the end we exceeded our objectives by more than 20%!

Samuel Goldstein

Co-founder & Head of Growth

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With Lalaleads we managed to double the conversion rate of our outbound sales meetings.

Louis-Clément Schiltz

CEO

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The objectives were met. We were expecting 9 qualified leads per month.

Hugo Chabrouty

CEO & Co-Founder

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Multi-channel canvassing of production companies looking for new professional voice-overs.
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"We've seen positive feedback very quickly, and our approach has been appreciated by our stakeholders.

Jean-François Lespagnol

Founder Majordome Connect

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Implementation of a Linkedin Ads lead generation system for members of a public purchasing group
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Your big questions

How long does it take to launch a campaign?

It takes a week to launch a Lalaleads prospecting campaign. This time is dedicated to warming up your prospecting e-mail, setting up the technical parameters of the tools, creating the prospecting messages, training your business developers and sourcing the first bases of contacts. 

How long does a campaign last?

The duration of a prospecting campaign can vary from two weeks to a month and a half, depending on the complexity of the process defined. The Lalaleads model is a monthly Man Time support model, enabling human follow-up and prospecting in parallel with semi-automated digital prospecting cycles. 

Can you prospect from our prospecting databases?

The choice of prospecting base is essential for a successful assignment. We can work with a new prospecting base and/or prospecting bases supplied by the customer. We can also combine your bases with our complementary sourcing criteria to identify a more precise prospecting base. 

Can I get my prospect file back at the end of the campaign?

Throughout the campaign, you recover the entire prospecting database used, which is enriched by exchanges, e-mails and comments from your Lala business developers. 

Can I integrate your actions with my CRM?

We can seamlessly integrate our actions with your CRM. Our tools are compatible with the major CRMs on the market. If this is not the case, your business developer will ensure that all exchanges are uploaded to your CRM. 

How can I contact my project team?

Your project team remains available throughout the assignment by email, phone and Slack if you wish. 

Is it possible to meet the team that will be accompanying me?

It's entirely possible to meet with your project team before the start of the assignment, so don't hesitate to ask your account manager. 

Your big questions about sales outsourcing :

Qu'est-ce que la prospection commerciale externalisée en B2B ?
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La prospection commerciale externalisée en B2B consiste à confier à une entreprise tierce l'activité de démarchage des prospects (= clients potentiels) dans le but de développer votre portefeuille clients existant. L'agence à votre service utilise différents moyens de prospection comme le télémarketing, l'emailing, la prospection digitale, et plus encore, pour atteindre et convaincre vos nouveaux clients.
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Quels sont les avantages de la prospection commerciale externalisée ?
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La prospection commerciale externalisĂ©e permet de prospecter efficacement grĂące Ă  une Ă©quipe de prospection spĂ©cialisĂ©e, le tout en respectant vos contraintes de besoins, temps et budget. Les Ă©quipes commerciales peuvent ainsi se concentrer sur d'autres activitĂ©s de prospection plus spĂ©cifiques Ă  leur secteur d'activitĂ©. L'externalisation permet Ă©galement de s’offrir les services d’une agence qui utilise des outils de prospection et techniques de vente modernes et efficaces. Marketing automation et l'inbound marketing, tĂ©lĂ©prospection et automatisation Linkedin, tous les canaux qui sont pertinents pour votre dĂ©marchage commercial sont envisagĂ©s.
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Comment la prospection commerciale externalisée en B2B aide-t-elle à trouver de nouveaux clients ?
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Avec une stratĂ©gie commerciale bien dĂ©finie, la prospection commerciale externalisĂ©e vous permet de toucher une nouvelle cible, d’ouvrir de nouveaux marchĂ©s. Par le biais de diffĂ©rents canaux de prospection, comme l'emailing, le tĂ©lĂ©marketing, et mĂȘme votre site internet, il est possible de capter de nouveaux clients, prospecter les entreprises, vous faire connaitre auprĂšs de tous vos prospects. L'outil commercial utilisĂ© dĂ©pend de votre projet de prospection et du profil de votre client idĂ©al.
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Comment est assurée la fidélisation des clients avec la prospection commerciale externalisée ?
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La fidĂ©lisation des clients est un point clĂ© d’une stratĂ©gie commerciale aboutie. Une fois le premier contact Ă©tabli et le prospect converti en client, des actions de prospection et de suivi client doivent ĂȘtre mises en place pour fidĂ©liser le client. Ces actions peuvent inclure des relances tĂ©lĂ©phoniques, des emails de prospection, et l'offre de services ou produits complĂ©mentaires pertinents.
Surtout il est important de comprendre que cette dĂ©marche ne sert pas qu’à vendre (du moins directement) de nouveaux produits ou services Ă  vos clients convertis. Il s’agit avant tout de solidifier la relation commerciale, qui Ă  elle seule vous permettra Ă  terme de gĂ©nĂ©rer plus de chiffres d’affaires. Lalaleads peut vous aider Ă  recrĂ©er du contact en direct avec vos clients par les canaux qui sont les plus appropriĂ©s
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Comment les décideurs sont-ils ciblés lors de la prospection commerciale externalisée ?
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Le ciblage des décideurs est une étape cruciale. Grùce à des méthodes de prospection efficaces et à l'utilisation d'outils commerciaux spécifiques, les décideurs sont identifiés et qualifiés. Cela permet de proposer une offre commerciale adaptée à leurs besoins et d'augmenter le taux de conversion.
Lalaleads rĂ©flĂ©chit avec vous au ciblage le plus pertinent, et met Ă  disposition tous ses outils et compĂ©tences pour ĂȘtre sur de s’adresser aux prospects avec qui vous pourrez conclure des affaires.

Comment la prospection commerciale externalisée en B2B contribue-t-elle à l'acquisition de nouveaux clients ?
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La prospection commerciale externalisée en B2B est un levier majeur pour l'acquisition de nouveaux clients. Grùce à une démarche commerciale adaptée, elle permet de toucher une nouvelle cible, prospecter de nouveaux clients, et élargir votre clientÚle. C'est une façon efficace de prospecter pour trouver de nouveaux prospects et de développer commercialement votre entreprise.
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Quels sont les outils de prospection utilisés dans la prospection commerciale externalisée en B2B ?
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Il existe de nombreux outils de prospection utilisĂ©s dans la prospection commerciale externalisĂ©e en B2B, allant de l'emailing au tĂ©lĂ©marketing, en passant par la prospection digitale, le marketing automation et mĂȘme des outils plus traditionnels comme le porte Ă  porte. L'outil de prospection choisi dĂ©pend du profil du prospect, de la stratĂ©gie commerciale de l'entreprise et du secteur d'activitĂ©.
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Comment est géré le fichier de prospection ?
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Le fichier de prospection est un outil essentiel dans le travail de prospection et dans la prestation que doit vous fournir une agence compĂ©tente. Il est gĂ©nĂ©ralement alimentĂ© par des listes de prospection, des annuaires, et d'autres sources pertinentes. Chez Lala, les outils et les ressources utilisĂ©es sont nombreux et varient en fonction des cibles recherchĂ©es et des requĂȘtes des clients. Ce fichier est rĂ©guliĂšrement mis Ă  jour et optimisĂ© pour assurer la pertinence et l'efficacitĂ© des efforts de prospection. On estime qu’un fichier de prospection perd un pourcentage consĂ©quent tous les 3 Ă  6 mois. Chez Lala, le renouvellement de la base de donnĂ©es est rĂ©alisĂ©e de maniĂšre systĂ©matique et rĂ©guliĂšre.
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Quels sont les bénéfices de l'automation dans la prospection commerciale externalisée ?

L'automation, ou automatisation, permet de gagner en efficacitĂ© commerciale et en productivitĂ©. Les logiciels de prospection que nous utilisons peuvent automatiser certaines tĂąches comme l'envoi d'emails, la qualification de prospects, ou encore la relance de clients. Cela libĂšre du temps pour l'Ă©quipe commerciale qui peut alors se concentrer sur des tĂąches Ă  plus forte valeur ajoutĂ©e, comme les appels tĂ©lĂ©phoniques ciblant les prospects chauds. L’association entre actions automatisĂ©es et actions personnalisĂ©es est cruciale pour une dĂ©marche de prospection oĂč les ressources humaines et technologiques sont parfaitement allouĂ©es.
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Comment la prospection commerciale externalisée en B2B contribue-t-elle à la stratégie marketing globale ?
La prospection commerciale externalisĂ©e en B2B s'intĂšgre parfaitement Ă  une stratĂ©gie marketing globale. Elle permet Ă©videmment de conquĂ©rir de nouveaux clients et marchĂ©s, de fidĂ©liser la clientĂšle existante avec des pratiques d’upsell et donc globalement d’élargir votre clientĂšle. Les actions de prospection, qu'elles soient digitales ou plus traditionnelles, contribuent Ă  la notoriĂ©tĂ© de votre entreprise et renforcent votre image de marque si seulement elles sont bien rĂ©alisĂ©es et Ă©thiques. Il convient d’avoir une approche intelligente, de ne pas “spammer” des nouveaux prospects ou des clients existants avec des messages commerciaux qui donneraient Ă  terme une mauvaise image. Chez Lalaleads, cette stratĂ©gie de prospection intelligente est essentielle Ă  tous nos dĂ©marchages commerciaux rĂ©alisĂ©s au compte de nos clients.
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Comment se passe le processus de prise de contact ?
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La prise de contact peut se faire par plusieurs canaux : par tĂ©lĂ©phone, via email, sur les rĂ©seaux sociaux comme Linkedin, sur votre site internet, lors d'Ă©vĂ©nements professionnels, etc. Le choix du canal de prospection dĂ©pend de la stratĂ©gie dĂ©finie et du secteur d'activitĂ©. Ce premier contact est crucial et doit ĂȘtre bien prĂ©parĂ© avec un argumentaire solide et personnalisĂ©.

‍Quels sont les indicateurs clĂ©s pour mesurer l'efficacitĂ© commerciale de la prospection commerciale externalisĂ©e ?
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Plusieurs indicateurs clĂ©s peuvent ĂȘtre utilisĂ©s pour mesurer l'efficacitĂ© commerciale de la prospection commerciale externalisĂ©e, comme le nombre de nouveaux clients acquis, le retour sur investissement (ROI), le taux de conversion des prospects en clients, le nombre de leads gĂ©nĂ©rĂ©s, etc. Tous ces indicateurs aidant Ă  Ă©valuer la performance de la stratĂ©gie de prospection et Ă  identifier les axes d'amĂ©lioration vous sont communiquĂ©s en temps rĂ©el, vous permettant d’avoir une bonne idĂ©e de l’avancĂ©e de votre campagne de prospection externalisĂ©e. La transparence est une de nos valeurs clĂ©s, vous donnez accĂšs Ă  tous les KPI de votre externalisation vous permet de nous donner vos retours en temps rĂ©el, et d’avancer main dans la main.

Comment choisir un partenaire d'externalisation commerciale ?

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Lors du choix d'un partenaire d'externalisation commerciale, recherchez des entreprises ayant une solide réputation, une expertise dans votre secteur d'activité, des méthodes de travail transparentes et une compréhension approfondie de vos objectifs commerciaux.

Quelles sont les meilleures pratiques pour la prospection B2B ?

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Les meilleures pratiques de prospection B2B incluent la personnalisation des approches, la recherche approfondie sur les prospects, la fourniture de valeur dÚs le début, l'écoute active des besoins du prospect, la relance proactive et le suivi régulier.

Comment puis-je cibler efficacement des clients potentiels ?

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Pour cibler efficacement des clients potentiels, commencez par définir clairement votre public cible en fonction de critÚres tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, les besoins et les défis. Ensuite, segmentez votre liste de prospects en groupes homogÚnes pour personnaliser vos approches.

Quelles sont les principales techniques de prospection ?

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Les principales techniques de prospection comprennent l'e-mailing, les appels téléphoniques, les réseaux sociaux, les événements professionnels, la prospection directe, les campagnes publicitaires en ligne (comme Google AdWords), et le marketing direct.

Comment gérer les objections des prospects ?

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Lorsque vous faites face à des objections de prospects, écoutez attentivement leurs préoccupations, posez des questions pour mieux comprendre leur point de vue, puis fournissez des réponses adaptées qui mettent en avant les avantages de votre offre et résolvent leurs préoccupations.

Quels sont les avantages de la personnalisation dans la prospection ?

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La personnalisation dans la prospection montre aux prospects que vous avez fait des recherches sur leur entreprise et que vous comprenez leurs besoins spécifiques. Cela renforce la confiance, augmente les chances d'engagement et améliore les résultats globaux.

Comment mesurer l'efficacité de mes campagnes de prospection ?

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Pour mesurer l'efficacité de vos campagnes de prospection, suivez des indicateurs tels que les taux de réponse, les conversions, les leads qualifiés générés et les ventes réalisées. Utilisez des outils d'analyse pour obtenir des informations précises.

Quelles sont les étapes clés pour réussir une prospection commerciale ?

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Les étapes clés pour réussir une prospection commerciale incluent la définition d'une cible claire, la personnalisation des approches, la qualification des leads, la création de discours commerciaux convaincants, la relance stratégique et l'utilisation de multiples canaux de communication.

Comment maintenir de bonnes relations avec les prospects ?

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Pour maintenir de bonnes relations avec les prospects, offrez une communication continue et utile, fournissez des informations pertinentes, répondez rapidement à leurs questions et préoccupations, et montrez votre engagement à les aider à résoudre leurs problÚmes.

Quelles sont les erreurs courantes Ă  Ă©viter dans la prospection commerciale ?

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Les erreurs courantes à éviter dans la prospection commerciale incluent le manque de personnalisation, la focalisation excessive sur les fonctionnalités plutÎt que sur les avantages, le non-respect des rÚgles de communication et le manque de suivi régulier.

Comment adapter ma stratégie de prospection en fonction des changements du marché ?

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Pour adapter votre stratĂ©gie de prospection aux changements du marchĂ©, restez Ă  l'Ă©coute des tendances de l'industrie, surveillez les comportements des prospects, soyez prĂȘt Ă  ajuster vos approches et exploitez de nouvelles opportunitĂ©s de canaux de communication.

Quelles sont les Ă©tapes pour externaliser efficacement sa prospection commerciale ?

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Les étapes pour externaliser efficacement sa prospection commerciale comprennent la sélection d'un partenaire de confiance, la définition claire des objectifs et des critÚres de réussite, la fourniture d'informations détaillées sur votre entreprise et votre public cible, la communication ouverte et la collaboration continue.

Comment dépasser la peur d'appeler à froid ?

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Pour dĂ©passer la peur d'appeler Ă  froid, prĂ©parez-vous en vous renseignant sur le prospect, Ă©laborez un script simple mais efficace, concentrez-vous sur la valeur que vous pouvez apporter, et considĂ©rez chaque appel comme une opportunitĂ© d'apprentissage, mĂȘme en cas de refus.

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